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5 razones por las que tu estrategia de negocio no está funcionando

Posted by Jaume Fàbrega on feb 14, 2017

Traducción del artículo escrito por Nicole Kow.

 

Has invertido tu tiempo y energía en crear la estrategia de negocio definitiva que te ayudará a conseguir los resultados que tú quieres. Has trabajado muy duro para comunicar tu visión a tu equipo e implementar la estrategia.

Han pasado ya tres meses y simplemente no alcanzas tus objetivos ni los resultados deseados. ¿Por qué?

Tengo 5 razones posibles.

 

1. Tus objetivos no son SMART

Tener una estrategia sin un objetivo de negocio a alcanzar no tiene sentido. Las estrategias y los objetivos van de la mano. De aquí en adelante, asumiremos que tu estrategia ha sido creada para ayudarte a alcanzar tus objetivos.

¿Tus objetivos son eSpecíficos, Mesurables, Alcanzables, Relevantes y Limitados en el tiempo?

  • Específico: corto, consciso y claro. ¿Sabes lo que quieres alcanzar?
  • Mesurables: ¿puedes medir estos objetivos de una manera numérica? ¿Cuándo sabrás que los has alcanzado?
  • Alcanzables: ¿puedes alcanzar los objetivos con los recursos que posees?
  • Relevantes: ¿tus objetivos a corto alcance están alineados con tus objetivos a largo alcance? ¿Tus objetivos a largo alcance están relacionados con tu negocio y aspiraciones personales?
  • Limitados en el tiempo: ¿has asignado a tus objetivos fechas de vencimiento claras? ¿Te has dado a ti mismo/a una cantidad realística de tiempo para lograrlos?

Si tus objetivos no satisfacen todos estos criterios, quizás es momento de revisarlos otra vez.

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2. Tu estrategia no está alineada con tus objetivos

Esto puede parecer una declaración evidente y algo que obviamente evitarías. Pero tómate un segundo y ojea tu estrategia otra vez...

¿Tu estrategia refleja tus objetivos? ¿Destaca claramente cómo quieres conseguir tus objetivos? ¿Te acerca a tus objetivos?

Una desalineación se puede dar cuando tus objetivos no son claros, o cuando estás tratando de lograr un objetivo demasiado ambicioso e irreal. También puede suceder cuando estás intentando alcanzar varios objetivos al mismo tiempo.

 

3. Tu estrategia no está centrada

Para seguir siendo competitivo/a en un mercado saturado, necesitas tener una estrategia definida de manera clara y que esté centrada en alcanzar un objetivo a la vez. Tener un solo objetivo no solo te ayudará a priorizar qué acciones o tareas realizar primero, también dará a tus empleados una dirección clara hacia donde ir.

Dicho esto, esta es mi pregunta para ti: ¿estás intentando matar demasiados pájaros con un solo tiro? Si la respuesta es afirmativa, es momento de sentarse y encontrar tu foco.

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4. No estás midiendo las métricas correctas

Cuando hablamos de medir las métricas correctas, me refiero a rastrear las acciones que dirigen hacia la realización de una reserva en tu sitio web.

Encontrarás las métricas correctas a rastrear cuando despieces el viaje del consumidor e identifiques los comportamientos relevantes que contribuyen a tus reservas. El viaje del consumidor empieza con la fase del soñador, sigue con la planificación, reserva y finalmente, la experimentación y vivencia del viaje.

Tienes que querer rastrear las conversiones de una fase a la siguiente y optimizar tu sitio web para ayudarte a alcanzar unos ratios de conversión mayores.

 

5. Tienes una estrategia pero no un plan de acción

Tener un mapa que te muestra cómo llegar a un sitio, pero no conducir un coche hasta llegar allí es un claro ejemplo de cómo no conseguir tus objetivos aun teniendo una buena estrategia.

¿Tienes un plan de acción? Si no es así, he aquí algunos pasos que podrías seguir:

  • Descompón tus objetivos anuales en objetivos trimestrales.
  • Descompón tus objetivos trimestrales en objetivos mensuales.
  • Descompón tus objetivos mensuales en objetivos semanales.
  • Traduce los objetivos semanales en tareas diarias a cumplir.
  • Recuerda incluir recolección de datos e informes de rendimiento en tus tareas.

Lectura de ampliación:

¿Has sufrido esto en tu empresa turística? ¿Cómo lo superaste? ¡Cuéntanoslo en la sección de comentarios!

 

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Jaume Fàbrega

Escrito por Jaume Fàbrega

Jaume Fàbrega es un apasionado de Internet, donde le gusta pasar tiempo aprendiendo nuevos temas. Con dos años de experiencia previa en el sector entró en TrekkSoft el febrero de 2016, donde es Regional Marketing Manager. Le dicen que lleva gafas de Harry Potter, ¿tú qué crees?

Temas: Business advice

   
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