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7 consejos para empresas que trabajan (o desean trabajar) con influencers

Por María Eugenia Coppola en may 15, 2017

Este artículo fue originalmente escrito por la influencer Meg Cale.

 

¿Cómo definir a los influencers? Son creadores de contenido con un gran número de seguidores en sus redes sociales y a quienes se considera una autoridad en su nicho.

Cuentan con el apoyo de muchas personas que comparten su contenido. Los invitan a hablar en eventos y tienen un gran número de artículos bajo su nombre. Todo el mundo quiere trabajar con personas como estas. Pero, ¿cómo logras trabajar con tu influencer favorito?

Haz una búsqueda en profundidad

La mejor manera de encontrar blogueros de viajes es investigar sus blogs en Pinterest, Instagram y Facebook - en ese orden. Sí, hay redes de influencers que puedes usar si tu audiencia no es muy pequeña. La mejor manera de encontrar nichos de influencers es investigar en diferentes plataformas.

Una vez que encuentres uno, podrás ver con quiénes se han asociado y cómo están estructuradas sus colaboraciones pasadas. También puedes ver a otros blogueros en su red. Ese es el tipo de inmersión profunda que nunca podrás descubrir con una búsqueda de Google.

Ten en cuenta que ser influencer no significa únicamente ser popular. Un verdadero influencer será capaz de vender productos y persuadir a su audiencia de realizar acciones.

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Encuentra colaboraciones naturales

Soy una bloguera de viajes, recibo propuestas publicitarias todos los días y rechazo la mayoría de ellas. ¿Por qué? Porque mi audiencia es mi valor y si comienzo a crear un montón de artículos publicitarios aburridos, mi público simplemente huirá.

La semana pasada, me llegó una oferta para escribir un post patrocinado para plantas de interior. Claro, podría haber aceptado el dinero que me estaban ofreciendo y haber creado algo, pero no tiene mucho sentido que una bloguera nómada de viajes como yo elogie las virtudes de plantas para una casa que no tengo. Las marcas necesitan establecer colaboraciones que no luzcan forzadas ante la audiencia.

Por ejemplo, si tú ofreces viajes de lujo en yates privados y los blogueros que quieres contactar solo escriben sobre viajes de mochileros y de bajo presupuesto, hay muchas probabilidades de que no sean compatibles con tu marca.

Mientras mayor la compatibilidad, mejor la alianza que puedes generar.  

 

Confía en los instintos de tus influencers

Nadie conoce a la audiencia de un influencer como el mismo influencer. Permíteles utilizar la creatividad y hacer lo que hacen mejor. Una manera en la que puedes ayudar es ofreciendo una historia narrativa para la campaña general.  Permíteles crear contenido alrededor de esa narrativa y déjate sorprender por sus resultados.

 

Incluye información acerca del influencer en el correo introductorio que le envíes

Cuando desees contactar a un influencer de forma directa, incluye detalles específicos sobre su marca en tu correo. Es la mejor manera de captar su atención. Tomarte tiempo y esfuerzo para conocer su contenido les demostrará que realmente te interesa lo que hacen. Los 20 minutos extra que te llevará ir a su blog y leer algunos de sus artículos también te indicarán su estilo y te ayudarán a identificar si son compatibles o no con tu marca. Cuando haces referencia a su contenido, los influencers saben que has hecho tu tarea. 

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Sé realista con tus metas

No puedes esperar que un influencer duplique tu número de seguidores en una plataforma, o que tenga un ratio de ventas igual a la cantidad de visitas. Establecer metas realistas es clave para tu éxito. 

Antes de la campaña, determina cuáles son los estándares de la industria para así medir tu éxito y definir cuál sería un resultado aceptable. Algunos influyentes venden más que el promedio y algunos no venden en absoluto. Cuando lanzas un anuncio en la radio o la TV para promocionar un producto, no es una garantía de que el producto efectivamente se venda. Cuanto más razonable seas al establecer tus metas, mejor será tu campaña.

 

Ofrece valor

Un chiste habitual en las comunidades de blogueros refiere a la cantidad de correos electrónicos que recibimos de marcas con 100 seguidores y prometiendo "exposición" para nuestro trabajo. Sí, la distribución de nuestro contenido siempre es útil y apreciada, pero no puede ser la única cosa que tu marca proporcione al influencer. En cualquier acuerdo debe haber un intercambio equitativo.

 

Ten todo por escrito

Al igual que en cualquier industria, hay influencers profesionales que mantienen su palabra y otros que no lo hacen. Ten todo por escrito. Proporciona a los influencers una página en la que se enumeren todos los detalles y responsabilidades involucrados. Ayudará a mantener las cosas organizadas y asegurará que todas las partes estén en la misma página.

 

 

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María Eugenia Coppola

Escrito por María Eugenia Coppola

María Eugenia es comunicadora, publicista y viajera. Probablemente no lo notes, pero escribe con acento uruguayo.

Temas: Marketing tips, Social media insights, turismo

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