red_socios_turismo_masterclas

Cómo crear una poderosa red de socios que aumente el éxito de tu negocio turístico

Posted by Lucy Fuggle on nov 11, 2016

Una de las claves para el éxito de tu compañía de tours o actividades es la calidad de tu red de venta. Si cuentas con socios y agentes, puedes generar promoción "boca a boca" y permitir que tus conexiones vendan tus experiencias por ti, abriendo así nuevos canales de distribución para tu negocio.

Descubre cómo crear una red de ventas poderosa, diseñada para ofrecerte nuevas ventajas y oportunidades para tu negocio de turismo. Aquí va un adelanto: el secreto está en tener una buena estrategia, utilizar las herramientas adecuadas y una buena dosis de habilidades de networking.

 

1. Analiza cuáles son las alianzas que realmente tienen sentido para tu negocio

No todas las asociaciones te brindarán beneficios, por lo que puedes permitirte analizar antes de tomar una decisión. Pregúntate a ti mismo/a: ¿cuáles son tus metas con respecto a estas alianzas? Tal vez quieras fortalecer tu negocio a largo plazo, alcanzar más consumidores esta temporada o ayudar a impulsar la promoción de tu destino turístico.

Cuando se trata de buscar alianzas turísticas, es inteligente comenzar el proceso considerando una colaboración con:

  • La Organización de Promoción de tu Destino Turístico (DMO)
  • Colegas operadores de tours y proveedores de actividades en tu destino
  • Proveedores locales de alojamiento tales como hostels o alojamientos Airbnb.

 

2. Piensa cerca de casa

Una elección lógica para establecer una alianza sería una compañía que ofrece una experiencia en otra etapa del proceso típico de planificación de viaje del consumidor. Podría ser un hotel donde tus clientes se quedan habitualmente, un restaurante que recomiendas a menudo, o una actividad que tus consumidores reservan con frecuencia. 

Una alianza así puede incluir promoción mutua, ventas cruzadas, la creación de paquetes de actividades en común y cualquier otra idea que puedan acordar. 

Tal como Nicole Kow menciona en su artículo 7 alternative marketing strategies, los turistas ven su estadía completa (actividades, tours y alojamiento) como una experiencia integral. Al trabajar en equipo con compañías locales, puedes mejorar las opiniones acerca de tu destino, y así ser más fuertes tanto de forma colectiva como individual.

IMG_6355_160613.jpg

3. Realiza ventas cruzadas con otras compañías utilizando la Red de Socios de TrekkSoft

Una de nuestras funcionalidades preferidas de TrekkSoft es la Red de Socios. Esta función te permite asociarte con cualquier empresa que utilice TrekkSoft y realizar ventas cruzadas de tours y actividades en una forma que los beneficie a ambos.

Esta funcionalidad está diseñada para brindarte nuevas oportunidades y obtener más ingresos, respetando tus planes y metas de negocio. Por eso, con la Red de Socios, conservas la flexibilidad de crear una alianza bajo tus propios términos. Esto significa que puedes negociar comisiones como desees, vender actividades específicas de tu inventario y crear nuevos productos con tu socio.

 Screen_Shot_2015-10-07_at_16.23.16.png

4. Utiliza la herramienta Point of Sale Desk (POS Desk) y permite que otros vendan por ti

La herramienta Point of Sale Desk (POS Desk) de TrekkSoft es otra funcionalidad de la que estamos orgullosos. Permíteme contarte por qué: En pocas palabras, esta interfaz es la manera más fácil para que los agentes puedan vender sus tours en cualquier tableta, computadora portátil o teléfono inteligente. 

Puedes utilizar el POS Desk para impulsar tu negocio en tus puntos de venta o el de tus agentes, mejorar tu eficiencia y la calidad de tu servicio. La interfaz es sumamente amigable con el usuario y nuestros clientes han dado opiniones muy favorables sobre la flexibilidad incorporada para realizar reservas personalizadas y la gestión de recursos para evitar el overbooking.

Lee más acerca de cómo tus agentes pueden utilizar el POS Desk para vender tus tours (artículo en lengua inglesa).

Screen_Shot_2016-05-18_at_15.48.22.png

 

5. Ten en cuenta estos 5 consejos para crear alianzas exitosas

Olan O'Sullivan, VP de Marketing en TrekkSoft (previamente Mánager Regional de TrekkSoft para UK e Irlanda), ha compartido sus 5 puntos clave para crear alianzas de negocios exitosas. Te recomendamos la lectura completa del artículo, pero aquí te presentamos una visión general del contenido:

 

  • Red - desarrolla una estrategia de networking para tu negocio y busca nuevas oportunidades
  • Ofrece valor - antes que nada, siempre pregunta al otro qué necesita, después descubre cómo él puede aportar valor a tu negocio
  • Trabaja en grupo - trabajar en grupo te fortalece más que trabajar solo, ya sea a la hora de hablar con la organización de promoción de tu destino turístico u otras compañías del sector
  • Sé politico/a - Hazte visible ante la organización de promoción de tu destino, oficina de gobierno local o su Consejo. 
  • Sé creativo/a - crea tus propias oportunidades y mantente alerta para detectar opciones que no estén demasiado a la vista

  

¿Qué claves de éxito has descubierto tú a la hora de crear alianzas de negocio?

  

 

Descubre más acerca de la Red de Socios de TrekkSoft y cómo puede ayudarte a impulsar tu negocio turístico. Coordina una llamada personalizada y una demostración gratuita del software.

prueba_gratuita_trekksoft

 

Lucy Fuggle

Escrito por Lucy Fuggle

Lucy is Head of Content Marketing at TrekkSoft. She tries to read a book a week, travel solo every month, and share ideas on lucyfuggle.com. You can usually find her in Switzerland's Berner Oberland.

Temas: Business advice

   
New Call-to-action

Buscar el blog

New Call-to-action