Come spingere le prenotazioni in bassa stagione

10 modi di spingere le vendite durante la bassa stagione

Redatto da Luca Segreti on ott 5, 2015

Indipendentemente dal settore del turismo di cui si faccia parte o in quale parte del mondo ci si trovi, la stagionalità delle prenotazioni è un momento che ci si troverà sempre ad affrontare: tutti amiamo l'alta stagione per la grande quantità di clienti che prenotano tour e altre attività, mentre la bassa stagione è sempre una sfida.

Sei alla ricerca di nuove idee per avere un gran numero di prenotazioni tutto l'anno? Ecco 10 suggerimenti per te...


1. Lancia una campagna (o ancora meglio, un contest)

Hai un'idea per una campagna che potrebbe ottenere ottimi risultati su internet? O che potrebbe portare a pagine e pagine di pubblicazioni sulla tua impresa?
Una delle campagne di marketing migliori per aumentare le vendite sono i contest, ma attenzione: non basta semplicemente regalare dei prodotti turistici sui social media o attraverso agenzie! Bisognerà creare una strategia originale, pensando fuori dagli schemi per offrire qualcosa di diverso rispetto al solito tour gratis. Inoltre, assicurati di avere chiari gli obiettivi della tua campagna, per impostare le KPIs rilevanti e assicurarti di ottimizzare le tue strategie in tutte le fasi.

Inoltre ricorda di investire del tempo nel creare una pagina web dedicata alla rassegna stampa, se non ne hai già una: ne avrai sicuramente bisogno anche durante la bassa stagione quando vorrai che si parli della tua azienda.

strategie aumentare prenotazioni


2. Proponi degli sconti e promozioni per prenotazioni anticipate

Quando le prenotazioni stanno iniziando a diminuire, sarebbe ideale ottenre un aumento delle prenotazioni in un breve lasso di tempo. La strategia migliore per ottenerlo è lanciare una campagna di sconti e promozioni "lampo".

Come funziona? Si stabilisce un orizzonte temporale breve per lanciare la campagna; si tagliano i prezzi dei prodotti turistici con sconti fino anche al 60%; si inizia a parlare della promozione anche prima di lanciarla scegliendo accuratamente i canali di distribuzione (sito web, email o social network, o anche tutti contemporaneamente) e si lancia la campagna: vedrai come questa strategia ti aiuterà ad aumentare le prenotazioni anche nella bassa stagione.

 

3. Crea un'offerta sottoforma di buoni regalo

L'inverno è un periodo di bassa stagione per molti tour operator e gestori di attività turistiche, visite guidate, escursioni, etc specialmente per quelli che si trovano nell'emisfero boreale, ma l'inverno è anche il momento migliore per le feste: a tutti piace comprare buoni regalo come regali di Natale.

Approfitta di questa tendenza per avviare un'offerta sui buoni regalo, e promuovila attraverso la tua newsletter, i canali social, il tuo sito web e anche con campagne di marketing offline.

gift


4. Lancia nuove offerte durante le feste 

Mentre le vendite flash e le offerte speciali per i buoni regalo sono efficaci per spingere le vendite durante l'anno, puoi pensare a lanciare un'offerta specificatamente dedicata ai periodi di bassa stagione. In questo modo non solo promuoverai i tuoi prodotti turistici attuali ma ne potrai vendere e testare di nuovi.

5. Modifica il design del tuo sito web per adattarlo alla stagione

Foto di tavole da surf e tersi cieli azzurri sono perfette per i mesi in cui il sole è tanto forte da spaccare le pietre, ma non per quelli più freddi. Se la bassa stagione per le vendite per te è proprio quella dei mesi più freddi, il tuo sito può essere adattato per spingere di più quelle offerte turistiche che non dipendono dal bel tempo. Dagli maggiore visibilità nel tuo sito web e attraverso tutti i tuoi canali di distribuzione.


6. Avvia una campagna con Google AdWords 

google-adwordsgoogle-adwords-1Il marketing online è una delle strategie di maggior successo per qualsiasi business in qualsiasi settore: il semplice fatto di possedere un sito web non significa, infatti, necessariamente aumentare il numero delle tue prenotazioni. Se stai pensando di investire in pubblicità online, una strategia che vale la pena considerare è quella con Google AdWords: scegli le parole chiave più adatte, crea diversi annunci pubblicitari e considera il remarketing.

google adwords aumentare prenotazioni


7. Crea partnership per ottenere una distribuzione più estesa

Un ottima strategia per ottenere un maggior numero di clienti è coltivare partnernship con altre imprese del settore del turismo che possono darti ancora più visibilità sia online che offline; potresti voler considerare di promuovere collaborazioni con Enti del Turismo (Destination Marketing Organisations), agenzie di viaggio online (OTA) o altri tour operator a te complementari.

L'obiettivo è arrivare all'inizio della bassa stagione avendo già delle partnernship avviate per rinforzare i tuoi sforzi di marketing durante la bassa stagione stessa ma non dimenticare di muoverti in maniera strategica per ottimizzare le vendite dei tuoi tour.


8. Aumenta la tua attività sui social media

Essendo meno impegnato, puoi utilizzare la bassa stagione per sviluppare altri aspetti del business come la presenza sui social media. Dedica tempo a scoprire le conversazioni su Twitter sui viaggi, aumenta i contenuti condivisi su Instagram e sviluppa una strategia sui social media per aumentare le prenotazioni e le vendite anche nel lungo periodo. 

aumentare prenotazioni social


9. Crea prodotti adatti alla stagione

Dai un'occhiata ai tour e le visite guidate che stai organizzando: sono tutti adatti ad un' unica stagione? Se è così, puoi scegliere di creare delle visite guidate e delle escursioni specialmente dedicate alla bassa stagione, senza dimenticare di promuoverle con le giuste tempistiche attraverso i tuoi canali.


10. Prova ad aumentare vendite associate ad altri prodotti

Avere un'offerta specifica sul sito web può essere un'opportunità per aumentare le vendite di altri prodotti ad essa collegati: sfrutta la bassa stagione per dare visibilità alle offerte associabili con assicurazioni di viaggio, servizi di trasporto e altri prodotti che potrebbero completare la tua offerta turistica attuale.


Sei alla ricerca di altre idee per aumentare le vendite e migliorare la qualità delle prenotazioni durante la bassa stagione? 


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Luca Segreti

Written by Luca Segreti

I joined TrekkSoft in May 2015. I'm Italian, from the beautiful city of Florence. I'm working in Sales and CSM, with a focus on the Italian market. I enjoy soccer and tennis and I love travelling, cinema and reading.

Argomenti: Marketing tips

   

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