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Cinque modi per aumentare le vendite dei tour e delle attività facendo una partnership con altre compagnie

Redatto da Luca Segreti on giu 4, 2015

Quando ci si trova a vendere ogni compagnia ha una serie di tattiche da usare per vendere maggiormente il loro prodotto: può essere la pubblicità in una rivista, avere qualche PR nella stampa locale, usare una campagna pubblicitaria con Google Adwords o iniziare il marketing con le email.

Ogni compagnia dovrebbe dedicarsi a tutte queste tattiche per aumentare le loro vendite, l'unica cosa è che usando questi metodi sei solo te che stai promuovendo il tuo business. Hai bisogno di allargare i tuoi orizzonti quando promuovi il tuo business e l'unico modo di fare questo è quello di associarsi con altre compagnie nello stesso spazio, diversamente conosciuto come "affinity marketing".

I prossimi cinque suggerimenti sono tattiche collaudate da compagnie di tutti i settori per aumentare le vendite, e tutte e cinque possono essere applicate alla tua compagnia di tour o attività. Continua a leggere.

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1. Associati con compagnie che vendono tours o attività simili


Diciamo che gestisci una compagnia che organizza tours di rafting - alla tua clientela piacerà attività spericolate che danno adrenalina. Allora, quali altre compagnie conosci che vendono attività simili alle tue? Conosci una compagnia che organizza paracadutismo vicino alla tua? O forse una che è specializzata in bungee jumping? Se è così, i loro clienti sono simili ai tuoi e puoi sfruttare questa opportunità. Puoi far visita ai loro uffici, mentre sei lì conoscere le persone che lo gestiscono e guardare se ci può essere una collaborazione per vendere entrambi alcuni tour dell'altra compagnia. Col tempo scoprirai altri modi con cui aiutarsi a vicenda.


2. Vendi pacchetti con altri tour operators

Questo è simile a ciò che ho scritto nel punto uno, ma credevo fosse giusto avere un proprio punto poichè è per coloro che sono commercialmente aperti di mente…viviamo in un mondo dove alle persone piace risparmiare in ogni modo e forma. Ciò potrebbe significare comprare il tuo tour o la tua attività e farti complimenti allo stesso tempo. Quindi se qualcuno è deciso a fare altro mentre si trova a Mission Beach in Australia, forse a loro piacerebbe andare a fare rafting al fiume vicino Tully e se potessero risparmiare prenotando insieme entrambe le attività aumenterebbero sicuramente le possibilità di prenotarli entrambi. Ma per permettere loro di fare questo devi associarti con le giuste compagnie prima di tutto.

Parla con coloro che fanno i complimenti ai tuoi tour o attività e proproni loro una partnership dove vendere una combinazione di pacchetti" - potreste aumentare reciprocamente le vendite quasi subito.  where you sell ‘combo packages’ – you could increase each other’s sales almost instantly. Il nostro software permette di fare questo. 

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3. Crea il tuo proprio mercato 

Qualunque cosa tu stia vendendo, tour o attività, ci saranno sempre altri che stanno vendendo la stessa cosa in tutto il mondo. Quindi se stai vendendo a Parigi un tour di fotografia e cerchi su Google la stessa cosa scoprirai che ci sono tours simili in tutto il mondo. Puoi sfruttare questi tours che sono simili ai tuoi creando un mercato online dove tutti i toours sono venduti nello stesso sito.

Dunque nel caso di tours di fotografia, crea un ecommerce tipo Europeanphotographytours.com dove il tuo e altri business sono in lista. Se qualcuno prenota un tour di quel tipo a Parigi, le possibilità sono le stesse di chi prenoterà un tour simile a Barcellona. Essendo su un mercato aumenterai le possibilità di arrivare a quel cliente. 


4. Fatti conoscere al DMO (Destination Marketing Organisation) locale

ScreenShot2015-03-15at23.06.08Se vendi un prodotto che aiuta a promuovere una destinazione (sciare per esempio nelle Alpi in Francia) stai facendo la stessa cosa che un DMO prova a fare, ovvero promuovere quell'area. Di conseguenza, è nell'interesse di un DMO che tu venda più tours possibili e successivamente le possibilità del tuo DMO locale di promuovere i tuoi tour o le tue attività sono estremamente alte.

Scopri chi è il rappresentante pertinente nel tuo DMO locale, organizza un incontro (se non l'hai già fatto), spiega loro cosa fai e chiedi loro come possono promuoverti.


5. Fai campagne ad hoc, associandoti con compagnie in altri settori

Ecco lo scenari: stai festeggiando i 50 anni di lavoro e per festeggiare vuoi avere un grande omaggio sul tuo sito web. Questo comprende tre notte in un hotel, che necessita la tua approvazione, oltre al tour. Ma cos'altro puoi dare? E, ancora più importante, quale nuovo pubblico potresti raggiungere regalando qualcos'altro?

Forse riusciresti a offrire un pasto per due come parte del prezzo? Se fosse così mettiti in contatto con un ristorante con un grande seguito per vedere se a loro piacerebbe associarti con te. oltre a questo magari potresti offrire un trasporto gratuito dalla stazione ferroviaria, una borsa di un buon marchio, un paio di scarpe da ginnastica di un marchio che si abbina bene al tuo, le possibilità sono infinite. Pensa solo che ogni volta che ti associ con una compagnia di un determinato settore stai aumentando le capacità del tuo marchio.

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Luca Segreti

Written by Luca Segreti

I joined TrekkSoft in May 2015. I'm Italian, from the beautiful city of Florence. I'm working in Sales and CSM, with a focus on the Italian market. I enjoy soccer and tennis and I love travelling, cinema and reading.

Argomenti: Marketing tips

   

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