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Cinco maneras de incrementar las ventas de su empresa de tours y actividades asociándose con otras empresas

Posted by Colm Hanratty on sep 1, 2015

En lo que a ventas concierne, cada empresa tiene una serie de tácticas que usa para vender más su producto. Puede ser publicidad en una revista, atención de la prensa local, ejecutar una campaña de Google Adwords o empezar una campaña de marketing por email.

Todas estas son tácticas que todo negocio debería usar para incrementar sus ventas. Al usar estos métodos, es usted quien realmente esta promocionando su negocio. Si cree que con esto no es suficiente entonces necesita ampliar sus horizontes al promocionar su empresa, y una manera de hacer esto es asociándose con otras empresas del mismo lugar, también conocido como "affinity marketing".

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Las siguientes cinco sugerencias son tácticas comprobadas por empresas en todas las industrias para incrementar sus ventas, lo que significa que las cinco se pueden aplicar a su empresa de tours y actividades. Siga leyendo...


1. Asociarse con empresas vendiendo tours o actividades similares

Digamos que tiene una empresa de rafting - a su clientela le gustarán las actividades temerarias que le hagan sentir la adrenalina. Así que, ¿qué otras empresas conoce que vendan actividades similares a las suyas? ¿Conoce alguna empresa cercana que ofrezca actividades de paracaidismo? O tal vez, ¿alguna empresa que se especializa en bungee jumping? ¿Hay alguna empresa de rappel en su área?

Si es así, sus clientes son similares a los suyos así que aprovechese de ello. Visite sus oficinas y vea los folletos que tienen a mano. Mientras está ahí, conozca a la gente que administra la empresa y vea si pueden mandarle gente (solamente si está preparado para hacer lo mismo). Con el tiempo encontrará otras maneras en las que se pueden ayudar entre ustedes.


2. Venda paquetes con otros tours

Esto es similar a lo dicho en el punto numero uno, pero me pareció que merecía su propio punto pues es para todos aquellos que son extremadamente comerciales... vivimos en un mundo en el que a la gente le gusta ahorrar dinero de cualquier manera posible. Esto puede significar comprar un tour o actividad y otra que complemente a la primera. Así que si alguien decidiera saltar de un avión mientras están en Mission Beach Australia, tal vez quiera encontrar actividades de rafting en el río cercano de Tully ya que está en el área. Si pudieran ahorrar dinero reservando las dos actividades al mismo tiempo, seguramente incrementaría la oportunidad de que reserven las dos. Pero para permitirles hacer esto, necesita asociarse con los socios correctos desde el principio.

Hable con empresas que complementen su negocio y proponga una asociación donde venda "paquetes combinados" – puede incrementar las ventas de las dos empresas casi de manera instantánea. Convenientemente, nuestro software le permite hacer esto.

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3. Crear su propio mercado

Cualquiera que sea la actividad que esté vendiendo, hay gente en otras partes del mundo que están vendiendo lo mismo que usted. Así que si usted vende un tour de fotografía en la ciudad de México, dedique un momento a buscar en Google y descubrirá que hay tours similares en todo el mundo. Puede aprovecharse de estos tours similares al suyo, creando un mercado donde todos los tours se puedan vender.

Así que en el caso de los tours de fotografía, cree un sitio web con un mercado online (marketplace) como el de Europeanphotographytours.com donde empresas similares a la suya están listadas. Si alguien hace una reserva de ese tipo en Paris, hay una gran oportunidad de que reserven un tour similar en Barcelona. Estando en más mercados, incrementará las oportunidades de alcanzar a más clientes.


4. Presentarse como el DMO (Destination Marketing Organisation) local.

ScreenShot2015-03-15at23.06.08Si vende un producto que ayude a promocionar un destino (esquiar en los Alpes Franceses por ejemplo), está haciendo lo mismo que un DMO – promover el área. Como resultado, será de interés del DMO que usted venda tantos tours como le sea posible. Subsecuentemente, las oportunidades de que el DMO promueva sus tours o actividades son muy altas.

Entérese quien es el representante de su DMO local y organice una cita (si no lo ha hecho aun). Dígales lo que hace y pregunte como pueden promoverlo.


5. Ejecute campañas adhoc, asociándose con empresas en otras industrias en el proceso

Este es el guión – está celebrando 50 años en el negocio y para festejar quiere regalar algo en su sitio web. Esto incluye tres noches en un hotel que tiene su sello de aprobación así como su tour. ¿Pero qué mas puede ofrecer? Y lo que es más importante, ¿que nueva audiencia puede alcanzar regalando algo más?

¿Tal vez pueda ofrecer una comida para dos como parte de el premio? Si es así, póngase en contacto con un restaurante con una base de seguidores grande para ver si quieren asociarse con usted en la campaña. Ademas de esto, quizás pueda ofrecer transporte gratuito, una bolsa de marca, un zapatillas de alguna marca que vaya en linea con la suya – las posibilidades son infinitas. Solo piense que cada vez que se asocia con una empresa en otra industria, está incrementando el alcance de su marca.

 

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Colm Hanratty

Escrito por Colm Hanratty

Colm is Founder and Managing Director of digital marketing agency Sixtwo Digital. After running Hostelworld.com’s content and social media for almost 11 years he felt it was time to branch out on his own, using all his experience to educate others in the travel space.

Temas: Marketing tips

   
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