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10 maneras de generar ventas durante la temporada baja

Posted by Colm Hanratty on sep 24, 2015

(Última revisión 24.10.2016)

Sin importar en qué parte de la industria turística se encuentre, o en qué parte del mundo se encuentre, lo mas probable es que tenga una temporada alta y una temporada baja. Todos queremos la temporada alta por la gran cantidad de clientes que nos depara a nosotros, las empresas de tours y actividades, mientras que la temporada baja siempre es un reto.

Si busca maneras de mantener el flujo de reservas constante todo el año, puede poner en práctica algunas de estas 10 sugerencias que le presentamos a continuación.


1. Lanzar una campaña o un concurso

¿Tiene alguna idea para una campaña que pueda viralizarse? ¿O una que pueda generar cierta cobertura de la prensa? De ser así, ahórrela para la temporada baja. De esta manera podrá mantener a la gente hablando sobre usted.

El tipo de campaña más popular son los concursos, pero simplemente no regale un producto a través de las redes sociales o de terceros – piense más allá y ofrezca algo más que un tour gratuito. Además, debe asegurarse que sus objetivos son claros – establezca sus metas y asegúrese que su campaña está optimizada para alcanzar a cuanta más audiencia mejor.ejemplo_campaña_concurso_actividades_ocio


2. Realice una venta flash para reservas anticipadas

Cuando las reservas se frenan, algo que puede ser bienvenido es un incremento repentino de reservas en un corto período de tiempo. Una manera de hacer esto es llevando a cabo una venta flash.

Funcionan de la siguiente manera: recorte los precios de su producto o productos por un corto período de tiempo y por un canal en particular – sitio web, correo electrónico o redes sociales (o los tres). Después, promociona la venta por un corto período de tiempo para motivar el mayor número de ventas posibles.

Puede leer más sobre las ventas flash en este artículo específico sobre el tema.


3. Ten una ofreta especial para los códigos regalo

El invierno es temporada baja para muchos operadores de tours y actividades, especialmente para los del hemisferio norte. Pero el invierno también es la temporada navideña, y es cuando la gente está más dispuesta a comprar regalos para sus seres queridos.

Aproveche esto y haga descuentos en sus códigos regalo para la temporada navideña. Puede promoverlo por medio de correo electrónico, en sus redes sociales, en o cualquier otro sitio de terceros al que tenga acceso.

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4. Haga ofertas de temporada

Mientras las ventas flash, ofertas especiales y códigos regalo son maneras efectivas de generar ventas al final del año, no promueven las ventas de manera directa para la temporada en curso. En lugar de hacer eso, puede hacer ventas específicas para productos relacionados con la temporada baja. De esta manera no solamente promocionará estos tours, pero venderá más también.

5. Modifique su sitio web para la temporada baja

Imágenes de destinos con cielos azules quedan perfectas en esos meses donde el sol parte las rocas, pero no en los más apagadas. Si su temporada baja son esos meses más fríos, su página web debe ir en linea con esa temporada. Durante estos tiempos, puede permitir que los tours que no dependen de climas calurosos lleven el mando. Puede darles más exposición en su sitio web y potenciarlos a través de otros canales.


6. Haga una campaña de AdWords

El marketing online es clave para el éxito de cualquier empresa en cualquier industria, pero simplemente tener una web no le va a generar más reservas. Necesita invertir en publicidad de pago. Una estrategia es considerar una campaña de AdWords, en tal caso, necesitaría planear sus palabras clave (keywords), hacer diferentes anuncios y considere hacer re-marketing. Puede aprender más sobre este tema en nuestro ebook gratuito sobre AdWords para empresas de actividades de ocio.

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7. Puede asociarse con otras empresas que tengan un mayor alcance

Una manera inteligente de alcanzar a una audiencia más amplia es por medio de otras empresas en el mismo espacio que tengan un mayor alcance al suyo. Estos deberían ser negocios con ofertas que complementen a su producto o DMO (Destination Marketing Organisations).

Antes de la temporada baja, aborde a las empresas que cree que le pueden ayudar a llevar su negocio a una audiencia más amplia. Recuerde hacerlo de manera estratégica – asegúrese de darles una propuesta que sea difícil de rechazar. Muestre el valor que tiene el asociarse con usted.

Puede leer mas sobre asociarse con otras empresas en esta publicación.


8. Aumente su actividad en las redes sociales

Si no tiene sus capacidades llenas durante la temporada baja, haga uso de su tiempo para hacer crecer otros aspectos de su negocio como su presencia en las redes sociales. Puede interactuar en chats the Twitter, incrementar su actividad en Instagram y construir una estrategia en las redes sociales que pueda generar ventas y captar clientes.

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9. Crear un producto acorde a su temporada baja

Puede revisar las actividades que ofrece. ¿Todas pueden ser realizadas en condiciones óptimas durante la temporada baja? Si no es el caso, podría crear una que esté adecuada específicamente a su temporada baja. Una vez disponga de dicha actividad, promociónela por medio de su página web y otros canales para incrementar sus ventas en un período en el que antes no tenía ventas.


10. Intentar incrementar las ventas de sus afiliados

Vender su propio producto es una manera de generar ingresos. Vender productos de otra empresa es otra manera. Si todavía no está involucrado en el marketing de afiliados, la temporada baja es un buen momento para empezar. Busque seguros de viaje, transporte y otros productos que pudieran complementar su oferta, una vez disponga de ellos conseguirá sacar un rendimiento extra a cada venta que haga.


¿Que planes tiene para promocionar su empresa durante la temporada baja?


¿Busca automatizar el sistema de reservas de su web?

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Colm Hanratty

Escrito por Colm Hanratty

Colm is Founder and Managing Director of digital marketing agency Sixtwo Digital. After running Hostelworld.com’s content and social media for almost 11 years he felt it was time to branch out on his own, using all his experience to educate others in the travel space.

Temas: Marketing tips

   
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